新開店客戶，您好！非常感謝您關(guān)注義烏響當(dāng)當(dāng)小商品批發(fā)配貨中心，現(xiàn)就開店方方面的問題給您做一個詳細的解答，相信會為
您實現(xiàn)開店成功有所幫助。
2元店項目自從2006年在全國各地爆炸式發(fā)展以來，已經(jīng)有8個年頭了，其間大浪淘沙，有些開店的倒下去了，有些勉強維持，賺
點小錢，當(dāng)然還有一些客戶做得很成功，2元店生意依然做得風(fēng)風(fēng)火火，賺的盆滿缽滿。為什么同樣一個項目，有人虧錢，有人能
笑到最后，根據(jù)我們6年來經(jīng)營2元店的經(jīng)驗來看，失敗和成功都是原因的，為了使廣大新開2元店（現(xiàn)在很多都叫小商品直銷超
市）客戶更好地經(jīng)營該項目，特整理此《新開2元店必讀》，供大家參考：
第一章 開2元店失敗的原因
1、店面選址錯誤。2元店一般要選址在人流量相對集中的地段，這些地段主要包括：縣城的繁華地段、鬧市區(qū)、菜市場邊上、學(xué)
校邊上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心、大型超市邊上、城鄉(xiāng)結(jié)合部、工業(yè)區(qū)附近。2元店靠薄利多銷取勝，單件商品的平均利潤比較低，一般只有
40%-45%，沒有一定的銷量支撐是很難生存的。
2、供貨商選擇錯誤。前幾年開2元店失敗的，很多是供貨商選擇錯誤，當(dāng)時北京不少鼓吹2元店加盟的公司，以圈錢為目的，欺
騙了不少人，他們在北京搞一個漂亮的展示廳（這樣的展廳現(xiàn)在全國那都有），擺上7、8元的東西，給你說這是2元店的貨，合
同里面給你說“按市場價格4—5折”供貨，等到客戶收到貨傻眼了，貨發(fā)的和展示廳里的不一樣，清單里面的價格很多都高于2
元，7元的4折2.8元，8元的4折3.2元。2元店的貨進價這么高，還不完蛋。
2
元店失敗的原因
1
、
店面選址錯誤。
2
元店一般要選址在人流量相對集中的地段，
這些地
段主要包括：縣城的繁華地段、鬧市區(qū)、菜市場邊上、學(xué)校邊上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)
中心、大型超市邊上、城鄉(xiāng)結(jié)合部、工業(yè)區(qū)附近。
2
元店靠薄利多銷取
勝，單件商品的平均利潤比較低，一般只有
35%-40%
，沒有一定的銷量
支撐是很難生存的。
2
、供貨商選擇錯誤。前幾年開
2
元店失敗的，很多是供貨商選擇錯誤，
當(dāng)時北京不少鼓吹
2
元店加盟的公司，以圈錢為目的，欺騙了不少人，
他們在北京搞一個漂亮的展示廳，擺上
7
、
8
元的東西，給你說這是
2
元店的貨，合同里面給你說“按市場價格
4
—
5
折”供貨，等到客戶收
到貨傻眼了，
貨發(fā)的和展示廳里的不一樣，清單里面的價格很多都高于
2
元，
7
元的
4
折
2.8
元，
8
元的
4
折
3.2
元。
2
元店的貨進價這么高，
第一章
開
2
元店失敗的原因
1
、
店面選址錯誤。
2
元店一般要選址在人流量相對集中的地段，
這些地
段主要包括：縣城的繁華地段、鬧市區(qū)、菜市場邊上、學(xué)校邊上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)
中心、大型超市邊上、城鄉(xiāng)結(jié)合部、工業(yè)區(qū)附近。
2
元店靠薄利多銷取
勝，單件商品的平均利潤比較低，一般只有
35%-40%
，沒有一定的銷量
支撐是很難生存的。
2
、供貨商選擇錯誤。前幾年開
2
元店失敗的，很多是供貨商選擇錯誤，
當(dāng)時北京不少鼓吹
2
元店加盟的公司，以圈錢為目的，欺騙了不少人，
他們在北京搞一個漂亮的展示廳，擺上
7
、
8
元的東西，給你說這是
2
元店的貨，合同里面給你說“按市場價格
4
—
5
折”供貨，等到客戶收
到貨傻眼了，
貨發(fā)的和展示廳里的不一樣，清單里面的價格很多都高于
2
元，
7
元的
4
折
2.8
元，
8
元的
4
折
3.2
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元店的貨進價這么高，
第一章
開
2
元店失敗的原因
1
、
店面選址錯誤。
2
元店一般要選址在人流量相對集中的地段，
這些地
段主要包括：縣城的繁華地段、鬧市區(qū)、菜市場邊上、學(xué)校邊上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)
中心、大型超市邊上、城鄉(xiāng)結(jié)合部、工業(yè)區(qū)附近。
2
元店靠薄利多銷取
勝，單件商品的平均利潤比較低，一般只有
35%-40%
，沒有一定的銷量
支撐是很難生存的。
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、供貨商選擇錯誤。前幾年開
2
元店失敗的，很多是供貨商選擇錯誤，
當(dāng)時北京不少鼓吹
2
元店加盟的公司，以圈錢為目的，欺騙了不少人，
他們在北京搞一個漂亮的展示廳，擺上
7
、
8
元的東西，給你說這是
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元店的貨，合同里面給你說“按市場價格
4
—
5
折”供貨，等到客戶收
到貨傻眼了，
貨發(fā)的和展示廳里的不一樣，清單里面的價格很多都高于
2
元，
7
元的
4
折
2.8
元，
8
元的
4
折
3.2
元。
2
元店的貨進價這么高，
3、貨品搭配錯誤。貨品搭配包括價格搭配和品種搭配。很多新開店客戶在第一次選貨時總喜歡挑選一些便宜的商品，都選幾毛錢
到一塊錢的，說這樣利潤高，一塊多的貨統(tǒng)統(tǒng)不選。要知道，顧客也不是傻子，你的商品不超值，誰會買。正確的做法應(yīng)該是便
宜的、貴的都選一些，追求個平均利潤。不少經(jīng)營2元店成功的客戶還專門到市場里面挑選一些進價2元的貨，這些貨一分不賺，
就為拉人氣，看看人家做生意的思路。所謂品種搭配，是說要按照店面位置、不同的顧客群來選貨，一般針對農(nóng)村市場的，選貨
時應(yīng)該多選一些生活用品、兒童玩具，適當(dāng)搭配婦女和小孩的頭飾；縣城里面開店的，商品的品種就應(yīng)該全面些，飾品和生活用
品等都要涵蓋；開在工業(yè)區(qū)的，飾品可以多選一些，打工的小姑娘比較多，飾品好銷。
4、開店心態(tài)錯誤。不少新開店的客戶，一打電話過來，就說：我想開個2元店，想先進個幾千塊的試試。2元店這個項目是不能
試試的，抱著試試看的態(tài)度肯定做不起來。為什么呢，2元店靠得是貨賣堆山，商品多，款式多，才能吸引人氣。你想想看，本來
需要鋪貨1萬元的店，稀稀拉拉擺上那么3000元的貨，生意肯定難做。我們的建議是，如果你確定要經(jīng)營2元店這個項目了，就踏
踏實實按照店面面積來鋪貨，該鋪多少貨就鋪多少。要么干脆就不要做這個項目了，試試看的心態(tài)要不得。
第二章 2元店裝修
2元店裝修一般有兩種風(fēng)格：
一種是精裝修：在城市繁華地段、鬧市區(qū)開二元店多選此種風(fēng)格，此風(fēng)格美觀大方，有品位上檔次；
一種是簡裝修：在小縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心、城鄉(xiāng)結(jié)合部開兩元店多選此種風(fēng)格，此風(fēng)格簡單實際，節(jié)省費用。 現(xiàn)就這兩種裝修風(fēng)格分
別說明如下： 一、精裝修： 效果圖如下：
圖示最下方為沿墻木柜，用于擺放生活用品、文化用品、玩具等商品，也可用于存放備貨；木柜上方沿墻為帶孔鋁塑板（一般在
當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鲇匈u），用于懸掛小飾品、小掛件、頭飾等。（如經(jīng)濟允許，可以在圖示頂部粉紅色木梁下安裝射燈，以增強效
果）。鋁塑板在選擇的掛鉤
說實話，我這個店的地址大多數(shù)人看了都不敢拿來做2元店。為什么呢？（例）白天看上去街面上根本沒有人流量。當(dāng)時客戶也是
在家人的一片反對聲中決定就拿這個鋪面做2元店的。經(jīng)過客戶分析：鋪面周邊有云南師范大學(xué)，云南財經(jīng)大學(xué)，云師大文理學(xué)院
3所高校，對面就是學(xué)生宿舍；鋪面背靠云南大學(xué)教工小區(qū)，下面是云南高校教工住宅小區(qū)，相鄰的還有另外2個小區(qū)；總?cè)丝诮?/p>
4萬，主要以大學(xué)生及老師為主。優(yōu)點：人口基數(shù)大，人群相對集中，人群素質(zhì)高，學(xué)生每年一界，周邊無競爭對手；缺點：白天
人流較小，學(xué)校有2個假期。結(jié)論：利大于弊，可行！
【關(guān)于裝修】
當(dāng)初客戶裝修第一個店經(jīng)過我們指導(dǎo)原則就是——花最少的錢出最好的效果。有朋友可能會說，你這句話聽起來太空了。是的，
可能會有這種感覺，但我在實際的操作過程中也是不斷摸索，比較，總結(jié)，最后得出了現(xiàn)行的這一套簡單裝修方案，走的就是上
面的原則。
第三章 2元店經(jīng)營之道 【關(guān)于選址】
說實話，我這個店的地址大多數(shù)人看了都不敢拿來做2元店。為什么呢？白天看上去街面上根本沒有人流量。當(dāng)時我也是在家人的
一片反對聲中決定就拿這個鋪面做2元店的。經(jīng)過分析：鋪面周邊有云南師范大學(xué)，云南財經(jīng)大學(xué)，云師大文理學(xué)院3所高校，對
面就是學(xué)生宿舍；鋪面背靠云南大學(xué)教工小區(qū)，下面是云南高校教工住宅小區(qū)，相鄰的還有另外2個小區(qū)；總?cè)丝诮?萬，主要以
大學(xué)生及老師為主。優(yōu)點：人口基數(shù)大，人群相對集中，人群素質(zhì)高，學(xué)生每年一界，周邊無競爭對手；缺點：白天人流較小，
學(xué)校有2個假期。結(jié)論：利大于弊，可行！
【關(guān)于陳列】
大家都知道一個有序，科學(xué)的商品陳列對一個單店銷售額的提高是起到十分重要的作用的。我進行商品陳列的原則是，結(jié)合我們
的裝修——大的，重的，放中間；小的，輕的，放兩邊；能夠上墻的掛上邊；分門別類，有關(guān)聯(lián)的商品陳列在一起。并且一定要
在銷售的過程中及時維護好商品令其整齊有序，干凈整潔。關(guān)于陳列，另外還有一個因素是大家都容易忽略的問題：店內(nèi)的光線
分布。大多數(shù)的經(jīng)營者在燈光上比較吝嗇，認為少幾盞燈會節(jié)約不少電費，燈光夠用就好。其實這種做法和想法是大錯而特錯
的，電費在你的經(jīng)營成本中只是及小的一部分，而你為了節(jié)約這點電費，卻損失了你自己都不大清楚的，非?？上У?，高于不知
電費多少倍的利潤！實在是因小失大??！舉例說明：夜晚來臨，兩邊店面燈光昏暗，此時你的店在其中卻燈火通明。你說，顧客
的眼球會被誰的店所吸引呢？正確答案是：絕大多數(shù)人的注意力會被光線較明亮的地方所吸引，這就叫做“熱效應(yīng)”。所以，明
亮的照明也是商品陳列不可忽視的重要部分。
【關(guān)于宣傳】
對于一個新店來說，怎么樣讓你的目標(biāo)顧客在最短的時間內(nèi)知道你的存在？這就離不開宣傳了。前期造勢：在裝修的同時您可以
在店頭拉上一塊噴繪。來往的人就會在第一時間知道即將有一個2元在這里開業(yè)了。（例）開業(yè)宣傳：最直接的方式當(dāng)然就是到周
邊派發(fā)宣傳單頁了。開業(yè)前客戶就已印刷好了10000張宣傳單頁，先在店四周派發(fā)，然后再請學(xué)生到宿舍內(nèi)發(fā)。后續(xù)宣傳：經(jīng)營
一段時間后，在學(xué)校冠名搞搞比賽或者與學(xué)校廣播站聯(lián)合做做節(jié)目，花費不多，收益不錯。
宣傳：最直接的方式當(dāng)然就是到周邊派發(fā)宣傳單頁了。開業(yè)前我就已印刷好了10000張宣傳單頁，先在店四周派發(fā)，然后再請學(xué)
生到宿舍內(nèi)發(fā)。后續(xù)宣傳：經(jīng)營一段時間后，在學(xué)校冠名搞搞比賽或者與學(xué)校廣播站聯(lián)合做做節(jié)目，花費不多，收益不錯。
【關(guān)于經(jīng)營】
這個題目比較大，不太容易說得好?，F(xiàn)在就簡單的給大家說說客戶的一些粗淺的認識吧。不足之處再次請大家批評指正！
一 天時：一個好的天氣對于我們的營業(yè)額是很有幫助的。天時的運用客戶個人覺得在新店開業(yè)的時候很重要。如果你開業(yè)的那一
天非常成功的話，對該店的影響應(yīng)該是非常的深遠的。第一你本人的信心會大大增加，第二給顧客留下深刻的印象，你店面的信
息會傳播得更廣。所以選擇什么時候開業(yè)就比較有講究了。我的建議是開業(yè)日期應(yīng)選擇在相對與平時人較多的日子進行。比如
說：周末，重大節(jié)假日，趕集日等。開業(yè)日的天氣預(yù)報要特別給予關(guān)注，盡量選擇不在雨雪霧等惡劣天氣情況下開業(yè)。
二 地利：店面的選址，裝修及商品陳列均屬于地利的部分，選址可以說是這個生意是否能夠做好的最重要的因素。在我看來選址
可以說是決定你生意成敗的關(guān)鍵，也可以這么說：如果你的選址正確了，那么你的生意就成功了一大半了。所以，響當(dāng)當(dāng)要告戒
那些后來者，在選址的時候千萬不可馬虎了事，一定要多進行調(diào)查，觀察，分析，比較最后再作結(jié)論。選址的時候萬萬不能偷
懶，因為選址錯誤或者失誤導(dǎo)致經(jīng)營失敗是必然不可避免的悲劇。琳瑯滿目，物美價廉的商品加上恰當(dāng)?shù)难b修，合理，有序，整
潔的陳列，明亮的燈光，幽雅的音樂就為顧客營造出了一個舒適的購物環(huán)境了。當(dāng)然地利的因素還有很多，如店面的面積大小，
店鋪結(jié)構(gòu)，店鋪四周可視角度，店面朝向，太陽光線照射，行人行走習(xí)慣，店鋪門前道路寬窄等等。歡迎大家與我一起探討地利
方面的更多問題。
三 人和：人和從字面上看有兩層意思：第一層 人要和氣，俗話說：和氣才能生才嘛！第二層 人要與天，與地，與人配合做到和
睦和諧，相得益彰。生意最終是以人為本，你的店具備了天時及地利但你的人不和也等于零，所以同一個生意由不同的人來做就
會有不同的效果，不同的結(jié)果出現(xiàn)。但從廣義上來看人和的話，我們發(fā)現(xiàn)它包涵的內(nèi)容就更加的豐富了：店主的經(jīng)營技巧，經(jīng)營
思路，為人處世，應(yīng)變能力，管理能力，協(xié)調(diào)能力，溝通能力，組貨能力，配貨眼光；店內(nèi)工作人員的素質(zhì)，銷售技巧，精神面
貌，儀容儀表；客戶人群的結(jié)構(gòu)，生活習(xí)慣，作息時間等等我認為都是人和的部分。我們大家也可以一起探討關(guān)于人和方面的更
多話題。
【關(guān)于補貨】
例如云南地處祖國西南邊陲，離配貨中心較遠，這也就意味著貨物行程時間較長，物流費用高，資金要求相對離配貨中心近的客戶就要多一些。所以，我們是非常羨慕那些離配貨中心較近的店。從義烏到昆明正常時間為4天，如果遇特殊情況有時要7到8天；下面地區(qū)的客戶需要到昆明再次中轉(zhuǎn)，少則1天多則3到5天。因此，補貨對于我們就成了一個重要的課題。什么時候補貨是恰當(dāng)?shù)?？幾天補一次？補多少合適？補什么商品？怎么搭配補貨較好？我的店就因為沒有這方面的經(jīng)驗，所以第一次開業(yè)幾天就因為斷貨而休業(yè)，等第二批貨到才又重新開業(yè)的。接下來我就簡單介紹一下我們關(guān)于補貨方面的一些心得，供大家參考。我們的經(jīng)驗是進第一批貨后的第二天或者第三天就要立即再訂一批貨。這第二批貨應(yīng)該訂些什么商品？訂多少金額的商品立即再訂一批貨。這第二批貨應(yīng)該訂些什么商品？訂多少金額的商品呢？我認為應(yīng)該訂你預(yù)計在當(dāng)?shù)貢充N的品種和你第一批未訂過的品種及新品種。具體訂多少則應(yīng)根據(jù)你的手中的資金，店面大小，人流量大小而定了。一般情況是補你第一批金額的三分之一左右。第三批貨以此類推，金額可以適當(dāng)小于第二批，這樣你應(yīng)該保持有兩批貨物在途中。正常后，補貨的頻率及補貨金額再根據(jù)實際銷售情況做調(diào)整。補貨的時候商品的搭配也很有講究，配得好破損率就低的多。我的經(jīng)驗是易碎品少量多次來訂；破壞性大的商品與柔軟的商品訂一起。這樣柔軟的商品在打包的時候就可以充當(dāng)填充物，存在中轉(zhuǎn)的一次訂在4000-5000元較劃算，因為中轉(zhuǎn)費一般是按件或者車來記的，一個面包車大約就能裝那么多的貨。（個別的物流除外 是按照立方米來計費的）。
隨便開一個小店當(dāng)然很簡單，但要把它開好，開精就不那么簡單了，那就是一門很深奧的學(xué)問了。以上種種只是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊恍\薄認識，更多好的經(jīng)驗和好想法接下來我就聽大家的了。我覺得很多時候人生就是一種選擇和努力：小時候考升學(xué)考試，家長說你一定要考上重點的；大學(xué)畢業(yè)了找工作，誰都想找一家收入高的單位；尋對象的時候，人人都想談一個賢淑漂亮的„經(jīng)歷了太多的選擇和努力后，我們終于發(fā)現(xiàn)：很多時候選擇比努力更重要，擇日開業(yè)的時候是這樣，選址的時候是這樣，選擇項目的時候是這樣，選擇與誰合作的時候更是這樣。
最后讓我用幾句我特別喜歡的勵志格言與大家一起共勉：
1 相信自己，你是最棒的！
2 努力不一定成功，放棄一定失敗！ 3 心有多大，舞臺就有多大！
義烏巍巍中藝進出口有限公司祝 天下客商 生意興隆 全家身體健康??！
店面展示平面圖
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大道理沒有，只有個人多年積累的幾點經(jīng)驗僅供參考： 一、初次小本創(chuàng)業(yè)，為避免失敗，首先是看看你自身的條件：1、行業(yè)經(jīng)驗2、資金實力3、操作性強 1、如果沒有行業(yè)經(jīng)驗（就是比較擅長的行業(yè)），最好找個技術(shù)門檻低點，操作起來好弄。 2、資金投如太大的項目不要做（投資大了風(fēng)險肯定高），失敗了只能花錢當(dāng)交學(xué)費了！ 3、做生意要實實在在，天天做夢什么天底下獨一份的生意就是幻想，即使給你機會也會留不住。 4、偏門的也不要參與，連你自己都一點拿不準的項目，都沒底，那能賺錢么? 二呢、就剩下什么項目呢，傳統(tǒng)的比如：服裝、化妝品、小吃、小賣店、飾品等。 1、 服裝：很多女孩子喜歡服裝，服裝看起來門檻低，其實不低，很多人初次栽在這里面。 （1） 首先有一點不可否認，行業(yè)弱點：服裝需要換季 。換季就產(chǎn)生壓貨，壓貨就是壓錢，壓錢就是風(fēng)險。很多人年底一算賺了不少錢，手里沒多少呀？一盤點，一堆舊貨。怎么處理，明年等到輪到那個季節(jié)了在狂甩??！ （2） 行業(yè)競爭；以前做過服裝的人都知道，現(xiàn)在服裝不好做。為啥？去哪個城市或者縣鎮(zhèn)，看看都有服裝街，滿大街都是服裝，大的品牌在商場，價格也不貴，小牌子在服裝街，哪有你做的份兒！只有價格戰(zhàn)了！！ （3） 行業(yè)經(jīng)驗：做好服裝專業(yè)經(jīng)驗比不可少，每年的流行趨勢！如何陳列，大小號碼、庫存處理，銷售技巧等等都很重要。今年流行什么款式和顏色，拿錯了，就錯一年，白折騰一年。中號賣的快，大小號如何處理，只有降價打折處理了。換季的庫存如何消化，也沒太多方法。銷售技巧，必不可少。 （4） 資金投入：換季就意味著資金壓貨，整體算下來，四季節(jié)壓貨也不少，整個投資業(yè)很大呀。所以第一年不虧就不錯了。 2、 化妝品：資金投入更大?；瘖y品和服裝類似。 （1） 資金投入更大，單單是裝修就是最少三四萬以上，還沒算上一屋子貨品。 （2） 行業(yè)競爭大，大商場的化妝品也不貴，女孩喜歡到商場找大品牌，質(zhì)量有保證。超市也有便宜的日化用品，平民價格。 （3） 質(zhì)量要求高：化妝品涉及到，產(chǎn)品質(zhì)量，過敏和膚質(zhì)的要求。皮膚可不是鬧著玩的，出問題就是大問題。 （4） 化妝品保質(zhì)期：一般2-3年，保質(zhì)期已過，庫存一分不值。 （5） 投資大?。赫麄€投資下來，做一個品牌的化妝品沒有20萬以上搞不定，很多小投資者望塵莫及。 3、 餐飲小吃：自由靈活。 （1） 小吃需要特色，沒配方和特色，就很難做了。 （2） 地段要求，小吃地方找錯了，也很難發(fā)展，畢竟需要老顧客維持生意。 （3） 投入不大，但油煙和經(jīng)營時間長，早起晚歸。早起買菜，買油，晚上經(jīng)營到很晚十點以后，有幾個年輕人會堅持？油煙，煙熏火燎的，一般年輕人不做。 （4） 衛(wèi)生狀況：一般吃的東西，地方上和國家都很嚴格，出了問題就是大問題，三鹿奶粉就是例子。 4、 小賣店，到處都是沒特色，就不用提了。 5、 飾品： （1）投資少，少則幾千元，多則一兩萬元。投資少，就意味著風(fēng)險低。 （2）利潤高：高于服裝和小吃等，達到3-5倍左右，2元可賣到十元，高回報。 （3）不壓貨：一年四季都可以賣，無季節(jié)壓貨，最低千元開店，投資低無風(fēng)險。 （4）好創(chuàng)業(yè)：現(xiàn)在很多80-90后女孩，獨生子女，消費旺盛，適合年輕人創(chuàng)業(yè)。 （5）好銷售：象家門口小百貨店一樣，輕松上手，不必象服裝一樣進行專業(yè)培訓(xùn)。 （6）好處理：不打算開店，產(chǎn)品沒季節(jié)性，產(chǎn)品庫存好處理，沒有壓貨 以上分析不知道，在理不？？為初次創(chuàng)業(yè)者做些初步的建議。響當(dāng)當(dāng)小商品1-9元，廠家直銷，需要創(chuàng)業(yè)的朋友可以聯(lián)系我們客服QQ。
